北京师范大学心理学院的许燕教授说，人的购买行为是通过外部诱因与人的内在需要相结合后产生的结果。现在的广告非常重视从消费者的心理需要出发，通过引起消费者的某些体验，不断撞击人们的感情，使你向它靠近并对它产生好感，从而达到促销的目的。
那么，广告都利用了人的哪些心理需要呢？中国科学院心理研究所的丁夏齐博士说，现在的广告诉求有多个主题，但从迎合人的需要出发，大体上可以归结为迎合人的5种基本需要，美国著名心理学家马斯洛称之为“五层次需要”。
除了广为人知的以上5种基本需要外，人的求知慾、好奇心和审美需要也非常普遍。许多广告针对的正是人的这些心理需求。广告界推崇对3B的使用，即Beauty（美女）、Baby（孩童）、Beast（动物），因为这是人们普遍怀有好感的事物，它们出现在广告里，使人们对美好事物的感情迁移到商品上，从而诱发购买行为。
而女人天性爱美，一旦在广告上发现了美的楷模，她们就会千方百计地效仿，以期能像广告中一样洋溢诱人的魅力。同样，男性也容易被广告中模特的美丽征服。
香水、香菸、服装等跟风度有关的商品广告都考虑了人的这种审美需要。
马斯洛认为人的5种需要是有层次的，由生理需要到自我实现的需要逐级递升，人总是先满足了低层次的需要，才会去追求更高层次的需要。这告诉人们，在购物时要考虑到最切合自己实际的需要，不要因为虚荣和自尊而去追求那暂时并不需要的商品，如钻戒、轿车。消费要量力而行，不要满足了低层次的需要后，却失去了实现更高层次需要的机会和能力，如教育、交际等。
对于一些奢侈品的诱惑，尤其要有清醒的头脑和高度的辨别能力。一辆宾士车对男人来说，意味著地位与财富，但该车是否适合他的使用，是否满足目前的需要，才是决定购买与否的关键因素。
广告管理部门也有责任帮助消费者认清商品的利与弊。国内广告管理部门在健康监督方面做得还远远不够，能让人有印象的也只有要求厂家在香菸上印上“吸菸有害健康”的标志。而国外广告的健康意识比较强，比如在做糖的广告时，商家会提醒人们：糖吃多了会损害牙齿
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